深度对话大庆市农业企业：在新时代下打通一条农业销售之路

Writer： admin Time：2025-04-18 Browse：76

　　中国作为农业大国，发展农业产业一直是首要任务，国务院新闻办公室20日举行“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上指出，2024年，农业农村经济运行总体平稳、稳中向好，粮食生产迈上新台阶，农民收入稳步增长，农村社会和谐稳定，为推动经济社会高质量发展提供了有力支撑。

　　农业的发展向好，离不开新时代带来的机遇和挑战，中共中央、国务院印发了《乡村全面振兴规划（2024—2027年）》内容主要指出，实施乡村振兴战略，是以习同志为核心的党中央着眼党和国家事业全局作出的重大决策，是新时代新征程“三农”工作的总抓手。为有力有效推进乡村全面振兴，制定本规划。

　　以《乡村全面振兴规划（2024—2027年）》为主导，如何打造好的品牌？如何利用科技智慧发展？如何利用新媒体完成产品的推广，怎样在问题中规划未来走势成为关注的问题。

　　2022年6月10日，农业农村部办公厅印发通知，公布文件《农业品牌精品培育计划（2022-2025年）》，要求组织实施。为夯实品牌基础，关键在于提升产品品质、创新能力和市场影响力，同时必须重视消费者需求，不断优化产品和服务以增强市场竞争力。

　　大庆金开元有限养殖公司总经理田玉兰说：“我希望大庆金开元绿色猪肉能够为大庆人的健康保驾护航，并成为大庆油田的一张名片。”

　　大庆金开元养殖有限公司作为地方农业的龙头企业之一，它不仅关注传统养殖业的规范化与现代化，更致力于提升农业附加值和推动乡村振兴。以科技为发展核心，引入新技术提产量、保健康。这引发反思：如何在传统农业中融入科技，提高效率又确保可持续。跨界融合是现代农业成功的关键。

　　《乡村振兴规划》中指出，培育现代乡村产业，做好“土特产”文章，发展乡村种养业、加工流通业、休闲旅游业、乡村服务业。以农产品主产区和特色农产品优势区为重点，打造现代乡村产业走廊，实施农业品牌精品培育计划。

　　同样，大庆老街基农副产品有限公司董事长张雪松告诉记者，“在老街基品牌建设方面的核心理念是绿色生态、安全健康。”深入推进乡村生态文明建设，加快发展方式绿色转型，乡村振兴不仅仅要关注经济，更不能忘记的是绿色可持续的发展路径。《乡村全面振兴》报告上指出，要加快农业绿色低碳发展。推广绿色生产技术，鼓励测土配方施肥和增施有机肥，降低经济作物化肥施用强度，推进病虫害绿色防控与统防统治融合，发展节水旱作农业，同时改善乡村生态环境，完善生态产品价值实现机制。立足绿色发展是农业企业持续推进的正确选择。

　　大庆老街基农副产品有限公司立足土地，以一粒种子、一穗包谷为起点，秉持绿色发展理念，深耕品牌建设，旨在打造具有地域特色的农产品。经过多年努力，多项农产品已荣获认证。他认为，品牌特色建设、新媒体资源及政府支持都是当前发展的关键要素。在新媒体时代背景下，为保持竞争力，公司必须紧跟时代步伐，不断创新发展。

　　建设重大科技基础设施，加强原创性研究；加大关键核心技术攻关力度，强化技术集成应用；强化企业科技创新主体地位，培育大型种业企业。实施农机装备补短板行动，加快大型高端智能农机和丘陵山区适用小型机械等农机装备和关键核心零部件研发应用；大力发展智慧农业；完善农机购置与应用补贴政策。

　　腾越鹏程农产品销售有限公司负责人程秀范表示，他们采用以销定产的方式，利用数字化科技手段保证和提升产品质量，引入物联网、数字及可追溯系统，以科学数字化管理助力生态发展。

　　规划中说明，健全电子商务和物流服务体系，建设县域集采集配中心，推动客货邮融合发展，加快消费扩容。利用现阶段的线上消费路径，建立持续稳定的线上供给路径，用科学智慧的方式将电子物流融入农业产业中。

　　程秀范说：“我用自己的姓氏和肖像设立品牌，是对健康安全的宣示，也是人格魅力和品牌的笃定。这代表着健康、安全、绿色，让消费者放心。”

　　而在林甸县内，黑龙江泽及农业科技有限公司是一家以农产品种植、研发、深加工以及研学体验游为主导的企业；打造以种植、加工、销售为一体的农业产业化企业。

　　负责人王超介绍到，作为黑土优品的官方认证产品系列，我们自豪地推出小熊掰掰真空包装玉米棒、独特脱皮鲜糯玉米果肉（已获专利保护）以及创新的玉米果肉罐头等专利特色商品。这些产品凭借其无可复制的独特性、前沿的科技革新，在追求健康、营养与美味并重的高端食材市场中，展现出强大的品牌吸引力与竞争力。

　　2019 年 5 月，《数字乡村发展战略纲要》强调媒体对乡村发展的重要意义，提出要充分发挥主流媒体和重点新闻网站的作用，讲好乡村振兴故事，做好网上舆情引导，以此为全面实施乡村振兴战略凝聚共识、汇聚力量。

　　在党的二十大报告中，也指出“全面建设社会主义现代化国家，最艰巨最繁重的任务仍然在农村”“加快建设农业强国，扎实推动乡村产业、人才、文化、生态、组织振兴”。

　　近年来，互联网电商及电商直播平台已成为振兴乡村的重要路径。长期以来，我国农村的话语权主要被大众媒体所占据，农业畜牧业往往处于失语状态，难以真实表达自身发展的面貌。然而，近年来随着自媒体的逐步发展兴起，农业农村发展从过去的相对封闭和不可见，转变为现在的近透明状态，极大地拉近了消费者与农产品生产之间的距离。

　　大庆市大同区拥有得天独厚的地理优势，造就了这里板蓝根农业产业的蓬勃发展。大庆华峰板蓝根购销合作社负责人田俊峰说，药材销售方式主要包括药厂、药商和药企。在线上销售方面，也进行了一些中药网页的投流。

　　对于他们来说，微信朋友圈的私域流量十分重要，也是现在许多农户售卖商品的线上沟通方式，相较于互联网上那些陌生的客户，他们更倾向于信赖朋友和客户的转介绍。这种信任机制不仅能在一定程度上帮助他们规避风险，还能更有效地实现产销平衡。

　　而在让胡路银浪牧场这片土地上，大庆市全兴鸵鸟养殖基地负责人张开秀因偶然接触鸵鸟养殖，尝试开辟产业。他发现东三省对于鸵鸟养殖认知度低，营销需费力，由此他敏锐地嗅到线上销售的商机，多年以来创收颇丰。

　　“我们必须紧跟时代步伐，不断适应新的媒体和营销方式。无论是平面媒体、传统媒体还是新兴的自媒体平台，重视推广始终是最重要的。”他这样表示。

　　与此同时，还有一家从油田保供酒厂转型至区域酒企之星的企业——大庆庆水坊酒业，大庆庆水坊酒业负责人于淑霞采取了线上的短视频平台发布视频，与KOL博主合作拓宽市场，在线下参与展会交流需求，提升形象。把酒的生产工艺、酒体的特点，讲述明白，并且清楚客户的需求，处好客情。

　　“将来我们要让大庆的小火炕白酒代表大庆走出大庆，走向全国。”她自豪地说。

　　农业农村部印发了《全国乡村产业发展规划(2020-2025年)》其中提出，坚持立农为农、市场导向、融合发展、绿色引领和创新驱动，引导资源要素更多向乡村汇聚，加快农业与现代产业要素跨界配置，把二三产业留在乡村，把就业创业机会和产业链增值收益更多留给农民。

　　农业农村发展存诸多问题：经济层面产业单一，依赖传统种植；社会民生领域资源不均，文化设施匮乏；生态环境面临挑战；体制机制上土地流转难，治理能力不足。

　　以大庆市肇源县古龙镇的古龙小米为例。对于普通农户来说，“从选种到种植，都还停留在依靠老一辈人的种植经验”。采访过程中对农户提到会不会选择让离乡的青壮年返乡助农，答案都是否定的，这也是农业农村下沉到基层后普遍面临的问题，村镇发展没有新鲜血液的灌注就无法在快速发展的时代下留存生存的可能。

　　大力培养乡村人才，吸引各类人才投身乡村全面振兴，是农村发展必不可少的条件鼓励和引导青年入乡发展和就业创业，加强农业农村科技领军人才、青年人才培养，通过科技小院等形式，推动涉农教育与生产实践紧密结合。规划中鼓励年轻人回村返乡，在新时代，顺应新时代思想的改变应该不仅仅停留在，智慧化的机器，大型的生产链，更要注重产业链条中，每个农民的思想转变和年轻人的思想变化。只有破除这样的思想壁垒，才能真正的让农业企业发展达到质的飞跃。

　　面临时代发展挑战，应剖析农业农村发展路径，是顺应时代要求，实现城乡融合、共同富裕之举。数字化管理服务推进乡村振兴，实现生产智能化、治理精细化、服务便捷化，提升农业效益竞争力，促进可持续发展。

　　从制度方面来说，规划指出，政府方面要建设宜居宜业和美乡村，增进农民福祉，推进基础设施的建设，改善人居环境；深化农业农村改革，激发农村发展活力，完善经营制度，深化土地改革，健全多元化乡村振兴投入保障机制。加强农村基层组织建设，推进乡村治理现代化，党做表率作用，引领乡村发展。

　　大庆市农业农村局抢抓数字农业机遇，推动数字技术与农业全链条融合，赋能农业高质量发展。提升了农产品质量信誉度和市场价值。

　　大庆农业农村局工作人员说：“下一步，我们将立足于大庆实际，不断创新工作举措，持续加强数字技术赋能现代农业，着力构建现代农业发展新格局、新优势，为加快推进全省智慧农业发展做出大庆贡献。”与此同时林甸县农业农村局工作人员也表示，保证大庆历史品牌故事独特可持续发展需挖掘本地元素，结合农业资源打造独特故事，强调地域特色，突出林甸优质资源和体验。

　　在新时代发展的今天，农业本身作为千百年来的传统基业，其本身就带有传承发展延续的历史任务，国内政策是一方面，更重要的是农业企业、个体农户本身进行思想上的解放以及行动上的突破付出。